Venda Direta

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Os Bilhões do mercado mundial de venda direta

Recentemente tive acesso a alguns dados do mercado de vendas diretas no mundo, como Administrador fiquei impressionado com o crescimento e a profissionalização de nossa indústria, melhor ainda saber que um dos maiores Playes deste mercado é uma empresa brasileiríssima, nossa querida Natura.

No âmbito mundial o mercado de vendas diretas movimentou a impressionante cifra de US$ 153,7 Bilhões de dólares anuais, com 22 mercados fazendo vendas superiores a um bilhão de dólares anuais. Estes 22 países representam 90% do volume de vendas globais e cinco destes países, Estados Unidos, Japão, China, Coréia e Brasil devem gerar 60% das vendas totais. Na lista também temos 2 novos países com faturamento superior a 1 bilhão de dólares, Turquia e Indonésia.

A pesquisa reflete os dados de 2011, ainda com reflexos da crise global de 2008, onde temos mercados maduros com crescimento e outros com diminuição. Nela temos 91,5 milhões de distribuidores cadastrados, pessoas que possuem o sonho de se tornar empreendedores de part-time a full-time. São 91,5 milhões de microfranqueados procurando revender produtos de bem estar em países como Coreia, Taiwan, Rússia, Venezuela, Brasil, pessoas procurando buscar novas habilidades e parcerias.

Os EUA ainda são lideres em vendas totais, com US$ 29,8 bilhões de dólares, seguidos pelo Japão com US$ 23,8 bilhões de dólares, China com US$ 16,3 bilhões, Coréia faturando US$ 12,9 Bilhões na quarta colocação e  o Brasil aparece nesta pesquisa com US$ 12 bilhões, colocando nosso País em 5 lugar. O interessante é que os números são de 2011, os números da ABEVD para a prévia de 2012 mostra o Brasil com vendas totais de R$ 50 Bilhões de reais,  o colocaria em segundo ou terceiro lugar para o próximo relatório. Temos hoje no Brasil um exército de 4,2 milhões de microfranqueados em quase 100 empresas em exercício no Brasil.

Em diversos mercados temos um crescimento expressivo como  o crescimento de 75,5 por cento na Venezuela, 30,9 por cento na Malásia e 23 por cento na Argentina. Seis países da América Latina faturam mais de um bilhão de dólares, Brasil, México, Venezuela, Colômbia, Argentina e Peru. Estes países movimentam um total de 26,0 bilhões de dólares em vendas ou 16,9 por cento do total mundial.

Normalmente para um pequeno distribuidor, iniciando suas atividades, estes números parecem inalcançáveis, mas a medida que o tempo passa e sua equipe cresce, você deixa de se preocupar com a vizinhança do bairro ao lado e começa a pensar no Estado e depois em novos Países. É importante saber se sua empresa esta em mercados maduros com possibilidade de crescimento ou em muitos pequenos mercados.

Há uns quatro anos, um amigo me mostrou sua empresa que estava em 25 países… Rapidamente percebi que simplesmente 20 destes países somados, movimentavam menos mercadorias do que Brasil, mostrei para ele que muitos números podem significar um desvio das lideranças para o foco principal. Procure se informar em quais países sua companhia esta posicionada, e principalmente em quantos destes países ela possui escritórios próprios e centro de distribuição local.Abaixo coloco um panorama dos maiores mercados de vendas diretas do Mundo.

Os 20 Principais Países do mercado de Vendas Diretas

1. Estados Unidos 29,9 Bilhões de Dólares em vendas

Com 20% do mercado mundial os Estados Unidos continuam sendo o berço das maiores empresas de vendas diretas do mundo, com um crescimento médio de 4,6% entre 2010 e 2011 e incríveis US$ 29,9 Bilhões de dólares.

Limpeza e cuidados para o lar 22.6%

Saúde e bem estar 24.1%

Cuidados pessoais 18.2%

Serviços 20.7%

Roupas e acessórios 12,3%

Educacionais 2,1 %

Planos de compensação com pagamento Multinível representam 95,5 % das vendas, 98,7% dos cadastrados e 95,7% das Empresas. No sistema chamado de mononível as vendas  representam 4,6%, os distribuidores cadastrados 1,3% e apenas 4,3% delas trabalham no sistema mono nível.

Um dado bem interessante é o das estratégias de vendas, 64,9% dos distribuidores fazem suas vendas nas reuniões caseiras e ou individuais, 30,9% preferem reuniões em grupo, as open chamadas meetings, e o restante com outras estratégias.

Na força de venda direta as mulheres são a maioria 78,1%, e os homens 21,9%.

2. Japão 23,9 Bilhões Dólares em vendas

Com vendas em 2011 de 23,9 bilhões de dólares o Japão ainda esta em segunda lugar na pesquisa de 2011. Nesses números temso a categoria de cosméticos com 30% das vendas, produtos de bem estar com 28% e bens de consumo com 21%.

Apesar dos números o ano de 2011 foi particularmente difícil para o mercado Japônes, influenciado pela crise econômica no País , com a melhoria dos indicadores econômicos em 2012 acredito em um crescimento deste números.

Com o impressionante número de 3,4 milhões de revendedores, 23% deles são do sexo masculino e 77% do sexo feminino. Vendas diretas de mononível apresentam 52% de participacação e por meio de multiplos níveis 36% ( e a diferença de 2%? Não sei…).

Em abril de 2012 o Gabinete de Governo do Japão aprovou uma menção sobre a JDSA(Japão Direct Selling Association) como “uma organização de interesse público”. Podemos dizer que vendas diretas é uma paixão nacional nesse País com o governo provendo o setor de uma regulamentação. Eu mesmo tenho rede no japão, e conheço bem os desafios, para cadastrar um distribuidor japonês como “patrocinador” deste sou obrigado a pagar uma taxa ao governo para fazer isto.

“O Japão Direct Selling Association (doravante denominado JDSA), fundada em abril de 1980 com o apoio de empresas de vendas diretas e do Ministério da Economia, Comércio e Indústria (METI), é a única empresa de serviço público no Japão do setor de venda direta. JDSA foi claramente posicionado dentro da lei, e seus objetivos são fiscalizar o comércio justo de vendedores diretos, à luz da “Lei de vendas porta-a-porta” (rebatizada Lei Transações Comerciais especificado em junho de 2001) revisto e aplicadas em novembro de 1988, para proteger os direitos do consumidor, ao mesmo tempo que contribui para o crescimento saudável da indústria de venda direta como uma adição whole.In, é a responsabilidade de jdsa para resolver bastante reclamações dos consumidores sobre as vendas de um membro da JDSA.”(http://www.jdsa.or.jp/www2/businessprofile.htm)

Um bom parâmetro de análise entre os mercados do Japão e Brasil enquanto no Brasil a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) possui 23 Associados Ativos  a JDSA no Japão conta com 143 afiliados. Ainda temos muito que aprender com o “gringos”.

Com US $ 23,9 bilhões em vendas, o Japão é o segundo maior mercado de bilhões de dólares na indústria de venda direta.Categorias de produtos, como cosméticos / higiene pessoal, bem-estar, e bens de consumo liderar as vendas em 30 por cento, 28 por cento, e 21 por cento, respectivamente.

Enquanto parte do Japão de vendas no varejo diretos globais manteve-se em 16 por cento, o volume de vendas caiu 4,7 por cento em 2011, devido à contínua dificuldade econômica global. Quanto a 2012, Etsuko Utsumi do Japão Direct Selling Association diz: “A economia japonesa é dito para ver um sinal de recuperar lentamente, mas ainda é opaco.” As expectativas para 2012 números de vendas executar consistentes com os de 2011.

Outro ponto muito importante foi o comunicado do Governo Japonês colocar a JDSA como uma “organização de interesse público”*

Japan’s Cabinet Office approved the Japan Direct Selling Association in April 2012 as a “public-interest juridical body’s organization.” Direct Selling News.

3. China 16,3 Bilhões dólares

O País com maior crescimento econômico nas últimas décadas é um capítulo a parte no mercado de vendas diretas. Poucos são os dados oficiais disponíveis sobre o mercado Chinês, levando a WFDSA a fazer uma pesquisa com dados secundários do mercado

Estimando um mercado de 16,3 bilhões de dólares e um crecimento médio de 16,2% entre 2010 a 2011

4. Coréia do Sul com 12,9 Bilhões de dólares

 

5. Brasil 12,0 Bilhões de Dólares em vendas

Um mercado que cresce acima do PIB, em sua nova pesquisa estima-se que a  Indústria Vendas Diretas no Brasil movimentou R$ 50 bilhões no Brasil, com mais de 100 empresas em atividade no Brasil, 4,2 milhões de revendedores no Brasil e um total de pagamentos de R$ 10,6 bilhões de bônus distribuídos para os revendedores.

Pela ABEVD temos:

Associados Ativos

AMWAY

AVON

BELCORP DO BRASIL

CELLCRED TELECOMUNICAÇÕES E SERVIÇOS LTDA

DISTRIBUIDORA JAFRA DE COSMÉTICOS LTDA

DOKMOS LIFE

HERBALIFE

HERMES

HINODE

INSPIRAÇÃO PERFUMES

JEQUITI COSMÉTICOS

MARY KAY

MONAVIE

NATURA

PERFAM

PHOTON DO BRASIL – KENKO PATTO

PIERRE ALEXANDER

POLISHOP

REDE BRASCON

TORRES CONFECÇÕES

TUPPERWARE

VIVER COMPANY

Associados Provisórios

BUSQUE CERTO

DE MILLUS

EVOLUÇÃOX

FLEXPAG

JUV & YOU

OAK COSMETICS

UP! ESSÊNCIA

SOPHIE & JULIETE

 

6. México 6,3 bilhões dólares

7. França  5,1 bilhões dólares

8. Alemanha  3,7 bilhões dólares

9. Rússia  3,6 bilhões dólares

10. Itália  3,4 bilhões dólares

11. Malásia  2,9 bilhões dólares

12. Venezuela 2,9 bilhões dólares

13. Taiwan 2,8 bilhões dólares

14. Canadá 2,2 bilhões dólares

15. Tailândia 2,1 bilhões dólares

16. Colômbia 2,0 milhões dólares

17. Reino Unido 1,9 bilhões dólares

18. Argentina 1,6 bilhões dólares

19. Austrália 1,4 bilhões dólares

20. Peru 1,2 bilhões dólares

21. Turquia 1,2 bilhões dólares

22. Indonésia-1,0 bilhões dólares

 

Participação dos distribuidores no Mercado de Vendas Diretas

incluir dados sobre sexo, categorias de produtos

Como você pode perceber o mercado de vendas diretas no mundo esta cada vez mais profissional, gerando milhões de empregos e impostos.

Esta é uma grande oportunidade para quem de seja inciar o próprio negócio, mas possui pouco capital. Procure uma pessoa de sua confiança, conheça sua empresa, pesquise os números do mercado, faça um teste com poucos produtos e principal veja qual o sistema de treinamento que ela possui.

Marcelo M

 

LINKS:

http://www.dsa.org/research/industry-statistics/11gofactsheet.pdf

Direct Selling Data from the U.S. and Around the World – 8 Surprising Statistics

http://directsellingnews.com/index.php/view/direct_sellings_billion_dollar_markets6#.UZvY4qLBPoI

http://www.dsa.org/research/industry-statistics/11gofactsheet.pdf

http://www.jdsa.or.jp/www2/businessprofile.htm

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Global_Statistical_Report_Final_6-20-2012.pdf

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About The Author

Marcelo M

Olá eu sou Marcelo Martins, permitam-me que me apresente, eu sou um analista da indústria de vendas e Marketing Multinível, sócio da marcelom.com. Minha missão e carreira é ajudar pessoas a conhecerem seus potenciais e conectá-las a empresas vitoriosas de vendas diretas. Este site (www.marcelom.com) é o lugar onde compartilho minhas ideias e insights sobre a indústria e a carreira de vendas.

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