¿Cómo ganar dinero en el mercado de perfumes y cosméticos?

Cómo ganar dinero

¿Sabes cómo ganar dinero revendiendo perfumes y cosméticos?
¿Tienes un plan B para la crisis? Cada día hago esta pregunta para alguno de mis alumnos. Hoy, en América Latina, vivimos un momento único, una gran crisis económica y, con ella, una gran oportunidad.

Las grandes fortunas de las ventas directas, en su gran mayoría, se iniciaron en alguna crisis económica, pues es en este momento que la gente empieza a mirar las opciones para generar una segunda renta.

Los profesionales liberales, concursados, personas con “empleo” estable perciben que en este momento de crisis ellas también pueden perder parte de su poder adquisitivo, sea por un despido o por la disminución de su poder adquisitivo.
Si usted sabe aprovechar el momento, es posible ganar mucho dinero en este mercado. Veamos por qué y cómo:
¿Cuáles son las razones por las que usted debe invertir en el mercado de perfumes?

Siempre he sido muy escéptico en montar equipos en este mercado de perfumería y cosméticos. Antes de entrar en él, yo tenía un equipo con 60 mil registrados en un mercado orientado a la clase “A”. Pero en este mercado tenía algunas dificultades, como el activo mensual, la famosa “recompra”. Ella tenía un valor alto, yo tenía un bajo número de recompras, pues las empresas que revenden productos en su mayoría son del exterior, y poco entienden el consumidor local, entre otras dificultades. En ese instante, percibí algunos puntos que nunca me habían mostrado:

1. ¡Ya compro perfumes, uso champú, desodorantes! ¿Por qué no comprarlos más baratos? Del perfume que usaba podría conseguir un contratipo por circa de mitad del precio si lo compraba de un revendedor, y aún más barato si me inscribiera en la empresa.
2. Un rápido paseo en la puerta de un centro comercial en el día de las madres me mostró que sólo las tiendas de perfumería estaban llenas; las otras tiendas, en la segunda mejor fecha del comercio, simplemente estaban vacías, o sea, a el latinoamericano le encanta regalar perfumes y cosméticos.
3. El beneficio depende de la empresa en la que usted elige entrar, pero puede llegar al 100%!
4. Todos pueden comprar. Como tenemos productos más baratos, es mucho más fácil organizar una cartera de clientes y de revendedores. Cualquier persona puede revender un perfume. Pero para revender un producto para la salud como un litro de jugo “mágico” por US$ 50.00 o paquetes de cremas importadas por US$ 500.00 hay que tener mucha gana!
5. Los paquetes de adhesión son mucho más en cuenta que los de las empresas extranjeras, especialmente las norteamericanas, y cuentan con muchos productos de demostración. Usted invierte entre US$ 120.00 y US$ 500.00 para ingresar en una de las top 3 empresas del mercado. Y la gran diferencia: usted consigue tener un beneficio muy alto en la reventa de los productos.
En este momento, el gran rechazo que yo tenía de este mercado comenzó a caer por tierra. Desde temprano he aprendido que “quien tiene status no tiene extracto (del banco)”. Así, empecé a analizar el mercado, y vea lo que he descubierto…

Hay una infinidad de empresas en este mercado. Al final, voy a presentarle una lista de aquellas que están en ABEVD, Asociación de las Empresas de Ventas Directas de Brasil. Esto no significa que existan empresas que no estén en ella que no sean buenas. Sí, existen, pero por cuestiones de espacio voy a darle énfasis sólo a las que están en la ABEVD.

Primer punto: para que usted comprenda, las empresas de ventas directas en este sector pueden ser mono niveles/unilevel y multinivel/híbridas. ¿Qué significa esto? Es la forma en que su red de revendedores va a ser registrada y cuántos niveles de bonificaciones usted puede alcanzar.

Empresas excelentes, como Natura, Avon, Jequiti, Boticario y Mary Kay, son empresas cuyo montaje de la red sigue un patrón mononivel. Empresas como Hinode, Amway y Herbalife siguen el estándar de múltiples niveles o multinivel. En Brasil, las empresas que dominan el mercado son las mono niveles; en los Estados Unidos, donde el mercado es maduro, las que dominan el mercado son las de múltiples niveles!

Otro detalle que es importante es cómo la red es organizada y cómo es remunerada. En mi experiencia de 23 años de MMN, y por haber montado redes con más de 60 mil registrados, prefiero siempre los montajes de red binarios y los bonos sobre actividad mensual y mixtos (binario y unilevel, las cuatro anteriores encajan en ese modelo) .

Por supuesto, no sirve hacer comparaciones de planes, pues quien sabe hacer cuentas va a conferir los bonos pagados y poner la mayor bonificación entre sus preferencias. Es decir, si una empresa paga mucho en el activo mensual y poco en la entrada de nuevos distribuidores, podemos hacer una cuenta mostrando un gran número de activos y pocos registros, y comparar con una que paga poco en el activo y mucho en el registro. Una situación distorsionada, por lo que recomendamos que no preste mucha atención a quienes hacen comparativos de planes.

Otro punto generalmente los comparativos suponen el binario perfecto, o actividad perfecta, esto no existe en realidad, redes de consumo son formadas por personas, por lo que no hay situaciones perfectas.
¿Cómo ganar dinero? Formas de ganancia en común:

1. Reventa: generalmente usted compra por x y revende por 2x, como ejemplo el perfume de Hinode, usted compra por R$ x y lo revende por R$ 2x;
2. Primer pedido: cuando se registra una persona directa a usted en la red, una parte de el pedido de esta persona va para su bono;
3. Bono Binario: usted gana entre 10% a 20% de los puntos generados por la entrada de nuevos distribuidores en su red, lo que se paga sobre la puntuación de su menor pierna (menor pierna = la que tiene menos puntos en el período de calificación). IMPORTANTE: el porcentaje pagado es importante, pero para que la cuenta sea interesante es necesario ver la paridad punto x valor de compra;
4. Bono de activación: es un valor generado sobre los puntos mensuales que sus distribuidores de línea personal hacen, calculado sobre el valor del activo mínimo mensual de sus distribuidores;
5. Bono de volumen de compra, un porcentaje sobre las compras de sus distribuidores con un nivel menos que el suyo, sobre su línea personal;
6. División de ganancias: pagada para los mayores distribuidores, porcentaje varía de empresa a empresa;
7. Bono de liderazgo: porcentaje pagado generalmente a los diamantes, sobre el volumen de los diamantes abajo en su línea;
8. Premiaciones: viajes, coches, entregados en eventos para los que alcancen destaque en la empresa. En este punto, pregunte a su patrocinador o envíe un e-mail a la empresa si es de aquellos que los puntos no vuelven al cero. En estos casos es común que haya varias trabas más allá del tiempo, como por ejemplo, mínimo de compra mensual, volumen de puntos acumulables por registro personal (líneas). Esas trabas son peores que el factor tiempo para la acumulación de puntos.
Continúa …
En breve…

Si usted quiere conocer más sobre cómo ganar dinero con las empresas de perfumes y cosméticos, envíeme un WhatsApp a: +55 85 982225844.
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La más grande empresa de marketing multinivel de América del Sur empieza sus registros en Colombia y Perú!!!

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Marcelo M

Olá eu sou Marcelo Martins, permitam-me que me apresente, eu sou um analista da indústria de vendas e Marketing Multinível, sócio da marcelom.com. Minha missão e carreira é ajudar pessoas a conhecerem seus potenciais e conectá-las a empresas vitoriosas de vendas diretas. Este site (www.marcelom.com) é o lugar onde compartilho minhas ideias e insights sobre a indústria e a carreira de vendas.

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