Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Dale Carnegie como fazer amigos

Por que você deve ler Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie

O grande mérito do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie é ser o manual do óbvio.

Em um mundo onde estamos acostumados a palavras bonitas, consultores de ternos Italianos com frases entrecortadas por palavras em outro idioma, Dale Carnegie nos brinda com o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas escrito a décadas continua atual como uma página do Google News

Literalmente o livro deve ter originado a frase: Não julgue o livro pela capa…

Este livro não deve ser lido e sim estudado, rabiscado, pelo menos uma vez por ano durante os próximos 5 anos, caso você ainda não o tenha lido.

O contexto do início do século passado não deve ser obstáculo para um leitor ávido em aprender a arte da liderança, este deve ser o primeiro manual de liderança escrito que se tornou um Best Seller.

Infelizmente muitas pessoas não gostam do livro justamente por isso, por ser óbvio demais, para nossa sorte o sucesso é óbvio.

Basicamente o Livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é voltado para a arte de se se relacionar com as pessoas, técnicas simples, porém, de extrema eficácia nos relacionamentos interpessoais. Com experiências vivenciadas pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por ilustres pessoas a sua volta, como Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem simples, ensina a arte nos relacionamentos.

A primeira publicação da obra foi em 1936, com uma tiragem de apenas cinco mil exemplares, devido ao fato de não serem previstas vendas acima desse número. “O livro tornou-se, do dia para a noite, um êxito estrondoso”, disse Dorothy Carnegie, a esposa de Dale. “Como fazer amigos e influênciar pessoas conquistou seu lugar na história da editoração como um dos best-sellers internacionais de todos os tempos. O livro tocou num nervo e preencheu uma necessidade humana que estava além de uma simples moda gerada pelos dias que sucederam à Depressão…”.

Até hoje, com mais de 50 milhões exemplares vendidos (segundo consta nas edições mais recentes), o livro (ISBN 8504004864) tem sido de grande ajuda às pessoas no que diz respeito ao relacionamento e modo de agir com o próximo. Pois faz com que as pessoas parem e reflitam sobre suas atitudes e mostra também o que elas podem melhorar.

A última grande atualização no conteúdo do livro foi em 1981.

Dividido em 4 partes, dependendo da sua edição:

Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas

  1. Não critique, condene ou reclame.
  2. Dê apreciação honesta e sincera.
  3. Desperte na outra pessoa um desejo ardente.

Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si

  1. Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas.
  2. Sorria
  3. Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em qualquer língua.
  4. Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios.
  5. Fale em termos de interesse da outra pessoa.
  6. Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.

Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar

  1. A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo.
  2. Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga “Está Incorreto.”
  3. Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.
  4. Comece de uma forma amigável.
  5. Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.
  6. Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar.
  7. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela.
  8. Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
  9. Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa.
  10. Apele aos motivos mais nobres.
  11. Dramatize as suas ideias.
  12. Coloque um desafio.

Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento

  1. Comece com louvor e apreciação honesta.
  2. Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente.
  3. Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.
  4. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
  5. Permita à outra pessoa manter-se bem vista.
  6. Dê louvor a todas as melhorias.
  7. Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar.
  8. Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir.
  9. Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.

 

O Autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Dale Breckenridge Carnegie (Carnagey até 1922 foi um escritor e orador norte-americano.

Autor de best-sellers como Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas e Como Evitar Preocupações e Começar a Viver, graças ao sucesso obtido chegou a ser conselheiro de líderes mundiais. Escreveu colunas em diversos jornais e teve o seu próprio programa de rádio. Fundou o que é hoje uma rede mundial de mais de 2.700 instrutores e escritórios em aproximadamente 90 países em todo o mundo.

A sua obra, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é, ainda hoje, uma das mais lidas em todo o mundo, com cerca de 50 milhões de obras vendidas em todo o mundo, e a empresa que fundou, a Dale Carnegie Training, é hoje uma organização multinacional que se tornou líder mundial em treinamentos empresariais.

Mais de 60 milhões de cópias dos livros de Dale Carnegie foram impressas e publicadas em 38 idiomas.

como fazer amigos e influenciar pessoas

Frases de Dale Carnegie

“A melhor maneira de nos prepararmos para o futuro é concentrar toda a imaginação e entusiasmo na execução perfeita do trabalho de hoje.”

Dale Carnegie

“A felicidade não depende do que você é ou do que tem, mas exclusivamente do que você pensa.”

Dale Carnegie

Tente a sua sorte! A vida é feita de oportunidades. O homem que vai mais longe é quase sempre aquele que tem coragem de arriscar.

Dale Carnegie

“Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por nós.”

Dale Carnegie

“A única forma de vencer uma discussão é evitá-la.”

Dale Carnegie

Muitas das coisas mais importantes do mundo foram conseguidas por pessoas que continuaram tentando quando parecia não haver mais nenhuma esperança de sucesso.

Dale Carnegie

“Não tenha medo de dar o seu melhor naquilo que parecem ser pequenas tarefas. De cada vez que conquista uma, fica mais forte. Se faz os pequenos trabalhos bem, os grandes tendem a cuidar de si mesmos.”

Dale Carnegie

“Eis a natureza humana em ação, o culpado culpando todos menos a si mesmo.”

Dale Carnegie

“Não critique, não condene, não se queixe.”

Dale Carnegie

“Faça um elogio honesto e sincero.”

Dale Carnegie

“Os maiores êxitos profissionais devem-se à habilidade para dirigir as pessoas.”

Dale Carnegie

“Arrisque-se! Toda vida é um risco. O homem que vai mais longe é geralmente aquele que está disposto a fazer e a ousar. O barco da ‘segurança’ nunca vai muito além da margem.”

Dale Carnegie

“Lembre-se, hoje é o amanhã sobre o qual você se preocupou ontem.”

Dale Carnegie

Você nunca alcança o sucesso verdadeiro a menos que você goste do que está fazendo.

Dale Carnegie

“A pessoa que chega mais longe é geralmente aquela que está disposta a fazer e ousar. O barco seguro nunca vai muito longe da margem.”

Dale Carnegie

“Se você foi bem sucedido, pergunte a si mesmo porque, e tente repetir a ação. Se você fracassou, pergunte a si mesmo porque, e aprenda com a experiência.”

Dale Carnegie

“Ao lidar com pessoas, lembre-se de que você não está lidando com seres lógicos, e sim com seres emocionais.”

Dale Carnegie

Separe uma tarde de domingo, pipoca e leia do incio ao fim este maravilhoso livro, descubra o poder da liderança em sua vida de uma maneira simples e descomplicada.

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About The Author

Marcelo M

Olá eu sou Marcelo Martins, permitam-me que me apresente, eu sou um analista da indústria de vendas e Marketing Multinível, sócio da marcelom.com. Minha missão e carreira é ajudar pessoas a conhecerem seus potenciais e conectá-las a empresas vitoriosas de vendas diretas. Este site (www.marcelom.com) é o lugar onde compartilho minhas ideias e insights sobre a indústria e a carreira de vendas.

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